Research on Internationalization Strategy of Higher Education Based on Push-Pull Theory——A case study of British Council 基于推拉理论的高等教育国际化策略研究——以英国文化协会为例

• In Event: Chinese roundtable II (Sponsored by SIG: East Asia)
  In Chinese Round-table Session: A global perspective on international cooperation in higher education 高等教育国际合作的全球视野

Proposal

英国高等教育国际化发展水平居世界领先地位，究其原因，除了政府、高校以及科研机构等直接利益相关者的向心力之外，英国文化协会作为第三方非政府公共部门也作出了相当突出的贡献。推拉理论原是市场营销学中的概念，指的是企业利用“推拉策略”提高产品销售量。推拉理论背后的逻辑是直接推销与间接推广相结合，本文认为，高等教育领域中“推动策略”和“拉引策略”的区别在于是否带来国际化指标的直接提升。其中，“拉引策略”虽没有带来国际化指标的直接提升，但是从长远来看，更为有力地推动了高等教育国际化的长效发展。因此，以推拉理论分析英国文化协会在促进英国高等教育国际化发展方面的策略，可以发现：一方面，英国文化协会运用娴熟的“推动策略”，通过代理体系、国际交流项目和官方援助计划，直接推动高等教育的国际化发展。另一方面，英国文化协会通过提升国家软实力、提供国际教育营销服务、提升英语国际影响力、提升留学生服务水平的“拉引策略”，间接推动高等教育的国际化发展。总结来看，英国文化协会所实施的国际化策略具有方式多样、资金充足、管理框架优化、评估机制完善等特点，其独特实践经验对中国等发展中国家具有一定启示意义。
关键词：英国文化协会；推拉策略；高等教育国际化

Author

• Shanjuan Peng, Beijing Normal University